【实战】0成本,TK+SEO引流,到独立站营收3k美金(适合个人SOHO创业)

huang, jialing 2024年9月24日15:02:02SEO评论110字数 5569阅读18分33秒阅读模式

眼中脚下路,心中要有宏图。

大家好,我是跨境男孩Riven。

今天给大家分享朋友在业余时间,0成本做独立站,用TK+SEO引流,5个月内独立站营收3k美金(未来持续增长)的实战经验。

本文攻击4900余字,预计阅读需5min。以下为本文目录。

【实战】0成本,TK+SEO引流,到独立站营收3k美金(适合个人SOHO创业)

(图1 本文目录 ,图片来源:跨境男孩Riven)

从23年9月份开始,用SHOPLINE搭建独立站。当时23Q3的目标是能够出单就行。

事实从10月份开始出单,到现在5个月的时间,从0单做到100单,突破单日SEO 100流量(不算Direct等),Google Search Console(GSC)排名上升到平均15.9名,围绕着TikTok和SEO引流,尝试过很多方法。

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(图23D打印产品SHOPLINE建站后台截图,图片来源:跨境男孩Riven)

先展示下GSC数据:

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(图3 3D打印站,建站累计至今SEO各指标增长趋势,图片来源:跨境男孩Riven)

- 总点击次数:4860

- 总曝光次数:27k

- SERP平均点击率:1.8%

- 平均排名:15.9

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(图4 3D打印站,近2个月与过去2023.10-12月环比,SEO各指标增长趋势,图片来源:跨境男孩Riven)

- 近2个月总点击次数:4020(环比增长率:379%)

- 总曝光次数:213k(环比增长率:278%)

- SERP平均点击率:1.9%(环比增长率:26.7%)

- 平均排名:14.2(环比增长率:57.7%)

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(图5 3D打印站,近28天与过去28天环比,SEO各指标增长趋势,图片来源:跨境男孩Riven)

- 近28天总点击次数:2250(环比增长:39.8%)

- 总曝光次数:110k(环比增长:18.4%)

- SERP平均点击率:2%(环比增长:17.6%)

- 平均排名:14.3(环比增长:-4.4%)

 

 

一、为什么选3D打印领域做独立站

选品是独立站的第一步,决定独立站成功的一半,我们在选品时做了深入的市场调研。

首先,

3D打印是一个有热度的领域

从2019年12月以来,3D打印技术不断更新换代,新型打印机、漂亮的打印耗材、好玩的3D模型不断涌现,同时在社交和短视频平台的助力下,能够吸引用户的兴趣和关注。

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(图6 2014年-2024年2月 Google Trends监测的“3D Printing”关键词热度趋势,图片来源:跨境男孩Riven)

其次,虽然3D打印具有一定的门槛,但并非特别高。这是一个有点高科技的领域,需要一定的技术和专业知识。我在通勤途中会观看相关视频,购买一台3D打印机,并尝试打印一些来逐渐了解这个领域。此外,我发现在解决3D打印过程中遇到的问题时,可以将其转化为博客文章的主题。譬如:PLA和ABS耗材的区别、如何避免打印件收缩变形、怎么设置打印的温度层高速度等。

最后,珠三角的3D打印产业聚集且有优势。从中国海关的统计数据看,广东省的出口台数是其他所有省市总和的2.4倍,处于全国领先地位。而且深圳还走出去一批世界知名的3D打印机品牌,如Bambu、Creality、Kingroon。3C产品的售后比较麻烦,因此选择质量好的商品非常重要,在珠三角地区就能方便地进行产品选购和考察。

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(图7 2023年1月-10月 中国海关统计的3D打印机及耗材类商品,图片来源:跨境男孩Riven)

二、网站内容从零开始建立

1.确定品类和商品

一开始的选品定位是:3D打印机和3D打印笔。

后来陆续引入各种3D打印的耗材和配件,为增加3D打印的趣味性,新增了比较好玩的3D打印玩具。

2023年9月份的时候,抖音和国内外的模型网站上,3D打印伸缩剑非常流行,赶紧赶紧抓住这个热度,推出了“3D Printed Sword”这个品类。

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图8 我的网站售卖的商品品类,图片来源:跨境男孩Riven)

具体上架哪些商品,我有以下几点考虑:

3D打印的剑及STL文件(虚拟商品):这一系列剑主打炫酷风格,除了打印的实物可以售卖STL文件,通过邮件发货,简单快捷,这种数字文档的商品发货之后不退不换,售后问题顿时简单了许多。

3C商品:包括:3D打印机及配件、3D打印笔。质量、售后和运输是关键问题。选择在国外有较高知名度的小型打印机名牌——Easythreed打印机作为主要销售产品,普遍重量在3公斤以内,部分机型在海外有仓储。打印笔侧重选取PCL耗材,属于低温笔,使用较为安全。

3D打印耗材:基本上通过Aliexpress一件代发,少数从国内邮寄。运费是主要成本,选择靠谱且有一定知名度的厂家。

2.创建博客丰富网站内容

众所周知,创建博客是一个有效的增加网站内容的方式。通过博客,可以满足用户对于知识及相关信息的需求,为网站增加权重和引流,同时为网站的商品背书,增加访客对于商品和店铺的信任度。

3D打印本身就是一个比较有技术难度有话题的领域。我在2个月的时间内创建了内容丰富的

90篇博客,覆盖内容:打印机科普、打印笔、打印Troubleshooting、3D打印好玩的模型。

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(图9 我的网站上创建的博客,图片来源:跨境男孩Riven)

三、探索网站引流方法

辛苦创建好的商品和博客内容,怎么让更多人看到,怎么让谷歌知道呢?

这在ChatGPT面世之后,变得更有难度。这时我尝试了一系列的引流策略,增加网站内容在搜索引擎中的可见性和排名。

1.TikTikTok视频引流

TikTok曝光引流和SEO是相互促进的:

一方面,通过在TikTok上发布有吸引力的视频并引导用户访问网站,这些访问被视为正面的用户信号。搜索引擎在评估网站排名时,会考虑这些信号,从而提高网站在搜索结果中的权重和排名。

另一方面,通过围绕SEO,以SEO为目标进行网站内容优化,可以为独立站引流提供有力的支持和提高点击和转化率。当来自TikTok的用户搜索与网站相关的品牌相关关键词时,网站能够排在搜索结果的top1位,从而增加用户点击和转化的机会。

1.1 我做TikTok视频积累的经验

网站搭建后我开始做TikTok,3个月内发布39个视频,吸引2020个粉丝。这些努力不仅为网站带来源源不断的流量和订单,还有力推动GSC排名从30多位上升到19位。

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(图10 我的Tiktok个人主页视频都是3D打印相关的,图片来源:跨境男孩Riven)

利用TikTok这个热门的短视频平台,可以通过发布有趣的视频来吸引观众,并引导他们访问我们的网站。

以下是经过我个人实践总结的一些方法:

1. 视频要与网站经营的商品相关,领域一定要垂直,可以自己拍摄或者从抖音和B站搬运/借鉴(搬运时要避免和TikTok上已有视频重复)

2. 控制好视频的时长,9秒最佳、少于15秒

3. 视频画质清晰(一般是1080P),内容有趣、有创意,可以借鉴当前比较火的视频

4. 在视频中添加吸引人的标题或者字幕

5. 可以在视频中提及或展示网站,还可以鼓励观众点击访问或有进一步的互动

6. 视频封面也要重视,选取视频中最关键的帧,并且标明视频的主题(视频的一部分流量是从个人主页进来的)

7. 写好视频的描述文案,使使用适当的标签和关键词,有助于TikTok理解视频,也能帮助用户搜索视频

8. 视频背景乐需和内容基调一致,优先选用有人声的歌曲

9. 与其他TikTok用户互动,回复评论,增加曝光和关注度

1.2 商家做的TikTok视频有很多问题

我观察到许多大陆商家,包括SHOPLINE/ Shopify商家和一些知名品牌,都在经营TikTok账号。这表明他们意识到TikTok市场拥有庞大的用户基数,并且仍处于发展的红利时期。

大家都希望能够在这个市场上TikTok分一杯羹。

然而,制作出优质的视频对许多商家来说是一个难题和痛点。

上面提供的方法对于新手或业余选手来说,可能只是一些概念性的知识,而真正实施时可能会遇到困难。

下面是一个合作商家的TikTok视频账号,他们发布的视频播放量大多在300左右,存在着一些问题:

1. 视频时长普遍在20秒以上

2. 视频封面是默认的,大部分视频没有设置封面标题

3. 有些视频情节平淡(电火炉的视频是火苗一直在那烧)

4. 很多视频中缺少包含商品关键词的字幕

5. 视频缺少进一步转化的号召语和提示

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(图11 某商家的TikTok存在的一些问题,图片来源:跨境男孩Riven)

1.3 TikTok服务商机会

在Shopify的应用商店,搜索TikTok给出的结果大多是:TikTok广告营销 & Feed管理等APP的,暂时没有TikTok视频创作相关的工具。

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(图12 Shopify还没有辅助TikTok视频创作的工具,图片来源:跨境男孩Riven)

这块也有些TikTok服务商的创业的机会:

1. 热门素材视频/带货数据分析

2. 检查视频给出改进意见

3. 辅助商家创作视频及同步管理

4. 辅助商家写好文案(标题、字幕、描述文案)等

如果能帮助商家提高视频的播放量和热度,视频所宣传的商品必然获得流量增益,其中会有一部分转化为GMV。

当前我店铺的出单流量:85%左右的流量来自TikTok,其余主要是搜索引擎的商品页和博客页。因为没有投广告,而且建站时间短,TikTok引流能够快速见效。

1.4 其他的一些TikTok运营经验

3D打印的商家可以这么做视频:

1. 目前实践有效的、3D打印视频,可以按照下面的故事线顺序,注意不一定全部包含这4块内容:

2. 成品展示:展示已完成的3D打印产品,让观众对成品的外观、质量和功能有直观的了解,对3D打印感兴趣的人最爱的是:做得好的和失败的

3. 3D打印的模型展示:可以展示3D打印模型,让观众了解设计和构造

4. 3D打印的过程展示:展示一段3D打印的过程,观众能够直观看到模型的一些打印设置和设备性能(卖设备的商家要重点做)

5. 营销对象或打印成品的细节展示:重点展示产品的关键特点、创新之处,突出产品的细节和功能

要注意:

1. 新账号要先养:

账号注册之后,不要立即发布视频。可以花一周的时间,刷视频、点赞、评论、加关注,通过这一系列的操作来提升账号的初始权重,TikTok就会给到一定的播放量。

2. 不要一机多号:

多个TikTok账号登录同一个手机的话,如果当中一个账号流量很好,那么另一个账号流量必然不会可观。可以确定,TikTok会主推一个账号。而且,如果多个账号在同一台手机里经常切换,长期操作下去,必然会影响流量好的账号,别等养起来了一个大号,被一个小号拖累。

2. Reddit社区发帖引流

Reddit类似国内的知乎,是个社区网站,可以发布相关主题的帖子,吸引用户点击并访问我们的网站。

建站初期,我通过Reddit,给网站引入第一批访客:9月1日~20日,Reddit访客数124个,而谷歌搜索访客数是33个。

为了提高帖子的曝光率和吸引力,可以遵循以下步骤:

1. 寻找与网站内容相关的Reddit子社区 (subreddit)

2. 在合适的子社区发帖,发帖的时候说接地气的话

3. 发帖时避免过度宣传或纯粹的广告,可以在和其他用户(有的是一起运营的卧底)几轮互动后,顺带贴上要宣传的链接

4. 与其他Reddit用户积极互动,回复他们的评论(形式和内容尽可能多样化),建立良好的社区声誉

5. 最关键的是选择社区,需要认真阅读社区规则,有一些社区为防止过度营销,对发帖内容和链接管理很严格。所以不要一上来就火力全开,先把自己当做是正常的用户和其他人互动。

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(图13 肆无忌惮的发帖然后被删帖,图片来源:跨境男孩Riven)

在发布帖子时,内容的质量很重要。一种可行的方法是参考当前热门帖子,借鉴其内容,并进行问题置换和人物设定的改变。

例如,我发现一个关于烧烤炉的热门帖子(图10所示的帖子),讲的是:“我和妻子举办10周年聚会,没想到别人送了一些家得宝的购物卡,想用它购买400美元以下的烧烤炉,征询大家的意见”,我参照该帖子的内容,制作一个类似的帖子(图11所示的帖子)。

我把热门帖子的内容提供给ChatGPT,然后给出以下提示:“我们是一个五口之家,为了圣诞节假日购买300美元以下的烧烤炉,请教大家是购买3个炉子还是4个炉子的?”当然,ChatGPT可能无法一次性生成完全满意的答案。如果帖子太长或者有过多的营销味道,我会让它改进成符合普通美国人口吻的语言。

通过参考热门帖子并进行适当的改编,我们可以创作出有足够吸引力的内容,以吸引更多的读者参与讨论。然而,我们也要注意不要过度依赖其他帖子的内容,应该保持原创性和独特性。

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(图14 一个推广烧烤炉的热门帖子,图片来源:跨境男孩Riven)

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(图15 我发布的推广烧烤炉的帖子,图片来源:跨境男孩Riven)

注意:这里有个技巧,帖子不要一开始就埋链接,可能会让人发觉到推广目的,不利于起量。可以等帖子有了一定热度之后,修改帖子内容增加网站内容的链接。图11中的帖子,我一开始没有埋博客链接,写的是“We're not sure if we should go for a 3-burner or a 4-burner grill”,是帖子起量后埋上去的。

3. 发布资源到共享网站

做3D打印产品的话,可以创建3D模型发布到模型下载网站,在模型的详情页面添加网站的链接。

商家可以根据所处的领域,去找这样的资源网站。在贡献资源的同时,埋下自己网站的链接。这些资源网站一般权重较高,在这些网站埋下的反链可以为网站引流和提高自己网站的权重。

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图16 我在Printables上面发布的模型(描述中的桔红色文字是我埋的网站链接),图片来源:跨境男孩Riven

4. 联系权重较高的网站申请客座文章

发邮件或者填写表单,联系3D打印圈排名较高的10个网站,咨询是否可以在网站发表博客,均未收到肯定回复。一般这种客座文章的成功率较低,可以找一些专门做反链服务的中间商。因为需要花钱,就暂时自我劝退了。

这篇实战分享总结,非常适合准备做TK/SEO独立站的卖家。

感谢阅读,欢迎点在看+关注#跨境男孩Riven。

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  • 本文由 发表于 2024年9月24日15:02:02
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