眼中脚下路，心中要有宏图。
大家好，我是跨境男孩Riven。
本文共6100余字，阅读预计耗时8分钟。感谢你的时间。
本期案例：https://nikura.com/ （Nikura）
（本篇文章目录，图片来源：跨境男孩Riven）
Nikura，这是一个关于英国的精油芳香疗法公司的网站。 该网站讨论了如何使用精油来改善身心健康。 精油可以用于缓解焦虑、压力、睡眠困难、疼痛和许多其他健康问题。 该网站还提供有关如何使用精油的信息，包括如何将它们添加到扩散器、按摩油和化妆品中。
（NIKURA品牌站SITELINK，图片来源：跨境男孩SERP）
跨境男孩推荐该案例理由：6个最佳！
1.Shopify白帽SEO 0-1-2年自然流量结果显著提升：仅2年实现整站PC端182k月流量，百万个Shopify站中，为数不多
2. Shopify纯博客引流最佳实践：SEO博客文章占总流量高达：96%
3.Shopify高权重商品集合页打造最佳实践：商品集合页堪称「SEO坦克页」，内容丰富、可读性、原创性高、专业度(符合EEAT)等高、内外等价值链脉络清晰等
4.Shopify高转化商品详情页打造最佳实践：商品详情页可称SEO典范，没有高端炫酷的动效，但有随处可见的极致细节、内容丰富多样、价值链接、极致信任度
5.Shopify知识库打造最佳实践：独立站中实现定制化的知识库打造，且谷歌收录PDF等
6. Shopify高信任度打造最佳实践：整站随处可见的极致细节、极致信任度的打造
网站随处可见的增加消费者信任的元素（如客服服务、包邮、发货时效1-2天送达、trustpilot评论和星级、品牌和产品卖点-100% 天然/在英国手工装瓶/素食友好和无动物伤害等）
很多shopify网站不会这样实现的，由此也可看出该站长SEO规划用心和高明之处。
说在前面
机缘巧合，我发现一个Shopify利基站-卖精油的网站，站内装修各方面，让我眼前一亮，于是用Similarweb进行初步查看：
（NIKURA品牌站概要，图片来源：官网&Similarweb）
整站流量，做到月228.5k。
其中45%流量为英国访问。
流量渠道中： Search（56.4%）、Direct（35.57%），付费流量仅占1%。
此站成功的引起了我的注意。
（NIKURA品牌站概要，图片来源：Similarweb）
于是用SEMrush反查SEO相关指标（月SEO自然流量、AS、关键词、URL及外链等），并查询网站内容。
2年时间，整站流量，做到228.5k；SEO 仅PC端 月185k流量。
好奇他是如何做到的？
我进一步分析站内外SEO可借鉴的地方。
相信你读到末尾一定会有所收获。
独立站概要数据
（NIKURA品牌站概要，图片来源：跨境男孩）
网站：https://nikura.com/
品牌：Nikura（尼库拉）
建站SEO开始时间：2022.9
客单价：32.3 GBP
（NIKURA品牌站域名概要，图片来源：whois）
知道网站是Shopify搭建后，我们又可以用相关工具查询出网站的信息，
比如：通过 域名/meta.json (以下跨境男孩截图为：
https://nikura.com/meta.json )，进行查询该Shopify网站的基础信息。
（代码查询NIKURA品牌站概要，图片来源：跨境男孩）
站内商品信息
1. 总商品数：331；商品集合：71个
2. 国家地区：英国🇬🇧
3. 平均商品价：32英镑 、价格区间为：1-949英镑
（NIKURA品牌站概要，图片来源：ppspy）
网站SEO分析
查询目的：了解竞对现有实力（权重），现阶段SEO流量如何。用户搜索了哪些词给竞对带来了流量，通过词性的分辨判断竞对大概做了哪些内容布局和落地，查看设备与流量相对应的比例，能基本判断出用户的查询场景，可以针对用户去规划内容类型和多样性。
（NIKURA品牌站概要，图片来源：跨境男孩）
以下是我使用SEMrush查询Nikura品牌网站不同页面类型中，关键词数量和月流量分布的情况汇总，详情往下查看
（查询NIKURA自然流量分布，图片来源：跨境男孩Riven）
经过网站自然搜索研究发现，该网站的美国🇺🇸自然搜索流量，
关键词核心引流至博客文章详情页（流量占比高达 96.53%）
（查询美国 SEO自然流量，图片来源：SEMrush）
美国🇺🇸，通过高级筛选器，查看数据，发现：
1.博客/blogs/ URL下的出词555.5k（ 美国占比：89.09%）、月流量86.2k（占比96.53%）
2.首页、/products/ 商品、/collections/商品集、/pages/等页面数据非常少，大概出词7k（美国占比：5.83%）、月流量仅2k（美国占比：1.09%）
3.搜索Nikura相关的品牌词，品牌词月流量居然不到200（不到1%），出词数83。
由此了解 该品牌在美国基本无知名度，主要还是靠博客的长尾关键词及撰写PAA，进行种草，并引导转化（请看下方分析博客文章详情页的策略，很值得借鉴）。
（查询美国 不含/blogs/的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）
（查询美国 含/blogs/的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）
（查询美国 含/blogs/的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）
（查询美国 含品牌词的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）
英国🇬🇧，通过高级筛选器，查看数据，发现：
1.博客/blogs/ URL下的出词3k（ 英国占比：20.98%）、月流量8.8k（占比27.50%）
2.搜索Nikura相关的品牌词，品牌词月流量4800（英国占比15%），出词数263（占比1.84%）。
由此了解 该品牌在英国有一定的知名度，同时也是靠丰富的博客及话题，进行种草，并引导转化（请看下方分析博客文章详情页的策略，很值得借鉴）。
（查询英国 排除/blogs/ 的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）
（查询英国 含品牌词的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）
（查询英国 含品牌词的SEO自然流量，图片来源：SEMrush）
另外新发现：
我排除了网站 /collection/、/products/、/blogs/外，查看出现的关键词及url，为首页，但是大都有 /?srsltid= 参数，例如：
https://nikura.com/?srsltid=AfmBOorEESZ4qRwvhjauog8loKCP-Ey7H5FceT7Ops5T0wKVrF22nS_H
经过了解，发现这是Google Merchant Center（简称GMC）的参数，该URL 是在GMC中生成的，会出现在自然购物搜索结果中
（图片来源：GA4）
由此可看出，不要小觑GMC的引流，要去同步feed数据到GMC。
（图片来源：Google Shopping）
如果你不知道怎么做？可以私聊 #跨境男孩Riven 获取GMC过审相关资料包。
站内SEO分析
1. 网站结构SEO策略：
建立清晰的网站导航，方便用户快速找到所需信息。制作Mega Menu超级菜单，最多有四级菜单。如：SHOP > 商品分类（透出核心关键词） > 使用场景（透出相关关键词） > 商品图片/标题透出。
使用面包屑导航，增强网站内部链接。
优化 URL 结构，透出核心焦点关键词，使消费者和谷歌爬虫等更简洁易懂。
（图片来源：Nikura 站点超级菜单）
（图片来源：Nikura 品牌站超级菜单梳理）
2. 首页布局
（图片来源：Nikura 品牌站首页）
1. 整体视觉很舒适，很多天然环保♻️元素，给人友好、商品安全的格调。
2. 顶部bar，展示品牌促销活动信息，如：超35英镑即免邮、买10赠10活动
（https://nikura.com/pages/get-20-for-the-price-of-10）
（图片来源：Nikura 品牌站首页）
3.展示品牌站联系方式，增加消费者信任度（含本土电话、邮箱、客服时间），促进转化
4.展示Trustpilot评价数增加消费者对品牌信任度（展示消费者数量 超10w+、2504人留评、平均4.8评分）
5.banner区域：直接显示H1：Pure Essential Oils & Fragrance Oils（纯精油和香精油）
并直接展示核心卖点：
1）适合任何心情和时刻的气味
2）100% 天然，在英国手工装瓶
3）素食友好和无残酷
右侧配图，直接显示实拍的品牌旗下核心系列的商品（全家桶）展示，露出品牌logo
（查看首页的seo技术规范 ，图片来源：SEO META in 1click）
6. 展示核心商品分类的图片和关键词，遵循整站UI环保安全设计风格。
7. 展示核心 Pure Essential Oils 纯精油系列商品；也显示明锚文本，将首页权重导向该集合页；同时商品图下方显示评价数和星级；
hover的时候显示该精油对于的原材料图片（并不是商品第二张图），更直观查看商品信息。
8. 展示热销商品，hover的时候和上面不同，是直接放大展示商品首图。应该是为了突出品牌标识及全家桶。
9. 展示CTA文案，号召用户下单购买；并展示购买选择nikura的理由（素食主义者友好、100% 纯天然、无残害动物、在英国生产）全站多处细节增强消费者信任。
10. 突出展示核心商品集，增加首页关键词权重
11. 显示消费者评价，图文并茂，并且有显示验证卖家标识，增强消费者信任
12. 底部导航区域 左下角继续展示核心的4个卖点、消费者服务相关的联系方式以及支付logo增加信任
13. 核心关键词（Essential Oils）出现17次、关键词密度为0.13%、突出程度为12.38%
（查看首页核心关键词密度 ，图片来源：SEO quake）
3. 商品集合页布局
该集合页为NIKURA品牌的重点分类页面：https://nikura.com/collections/essential-oils
（Nikura品牌的核心商品集合页，图片来源：Nikura品牌站）
1.在商品feed上方，核心显示该商品集的H1标题及简要描述（很多站点都是使用的纯图片，没有使用H1）
2.在右侧显示集合页的活动图/封面图，核心突出促销信息，增加客单价
3. filter筛选区域，显示：SCENT（气味） 、USES & BENEFITSV（用途和好处）
4. 在商品区域展示所属tag，如睡眠辅助等用途
5. 在商品左上角显示标签tag，是否最受欢迎（MOST POPULAR）、奢侈品（LUXURY）、INSECT REPELLENT（驱虫剂）等
6. 展示商品的sku 体积及价格，方便用户快速加购（默认显示最小瓶装，价格便宜，增加点击率）
7. 展示引导注册批发账户，5分钟内即可注册完成， 享受50%折扣 （需shopify定制开发可找跨境男孩）
（Nikura品牌的核心商品集合页，图片来源：Nikura品牌站）
8. 展示全部评价数，核心好评内容、验证卖家的标识、评价所关联的商品
（Nikura品牌的核心商品集合页，图片来源：Nikura品牌站）
9. 最值得称赞的是，在评价下方，站长写了很多关于该商品集合的PAA问答、引答、解决方案业界术语等，主题纵深并链接至博客文章（价值链接🔗）
（Nikura品牌的核心商品集合页，图片来源：Nikura品牌站）
10. 视图文结合，在问答中嵌入图片，进行说明（但是没有增加图片alt文本内容，这点可以再优化）
（Nikura品牌的核心商品集合页，图片来源：Nikura品牌站）
11. 在商品集合页底部，显示该篇文章相关的博客文章（全是站内博客文章 internal links，不是outbound link）
（Nikura品牌的核心商品集合页，图片来源：Nikura品牌站）
4. 商品详情页布局
以该品牌热销商品进行解读，https://nikura.com/products/lavender-essential-oil
1.展示商品橱窗图，下方显示该品的亮点（• CALMING、SLEEPING AID、HAIR HEALTH ，即镇静-睡眠援助-头发健康）
2. 商品标题上方突出显示该商品的tag、展示商品评价
3. 如果有优势可突出显示，如此处显示了Shipped within 1-2 business days
（Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站）
4. 如果商品贵/无法承担，甚至提供了Clearpay的4笔1.25英镑的免息付款服务（现在消费降级，谁不喜欢？）
（Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站）
5. 商品详情页左侧除了展示常规的描述内容外，还展示了文件下载、以及b端批发服务
（Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站）
6. 显示trustpilot的商品评价、带认证消费者的标识
7. 显示整站的亮点服务，如Free Shipping Over £35、Interest-Free Payment Options、Stress-Free 30-Day Returns
8. 显示该商品的youtube实拍效果视频
9. 商品详情页下方显示7个tab，涉及该商品的Benefits 、Uses 、How to dilute、 Safety 、Key Facts、 How to blend 、FAQS，涉及文本及图表、锚文本等多方面内容（无论是内容布局、还是页面交互、设计ui风格、seo等方面都值得借鉴）
以上内容均需要shopify定制开发，普通主题无此功能，如需开发可联系跨境男孩Riven。
（Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站）
（Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站）
最关键是 7个tab的内容，通过URL+#进行猫点，做tab定位，并且页面首次渲染时，内容都是直接透出到源代码中，给爬虫增加页面关键词和内容。
10. 显示该商品的评价内容，数据和上方的评价对齐，并且使用Google结构化数据，透出到SERP
（Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站）
（Nikura品牌的商品详情页在SERP的结构化数据，图片来源：Google）
11. 展示最近浏览到商品以及热销商品列表
（Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站）
12. 展示热门博客文章，增加页面内容和相关关键词
（Nikura品牌的核心商品详情页，图片来源：Nikura品牌站）
5. 博客集合页布局
Nikura 共创建了7个博客集合页，以 https://nikura.com/blogs/essential-oils 进行分析独立站SEO亮点：
1.支持博客文章搜索
2.在博客集合页左侧都展示了博客的话题列表
3. 博客文章封面图下方显示该博客文章的标签，并且支持点击进行跳转查看符合该tag的所有文章
（Nikura品牌的核心博客集合页，图片来源：Nikura品牌站）
6. 博客文章页布局
以下为该Nikura品牌最具代表性的博客文章及页面布局：
https://nikura.com/blogs/essential-oils/benefits-and-uses-of-clove-oil
（Nikura品牌的核心博客文章详情页，图片来源：Nikura品牌站）
1. 左侧展示博客集合相关的话题列表，增加目录及关键词，方便用户查看索引，这是仅凭内容获得高排名的有效方法，page relevance(页面相关性)更好，承载的关键词更多。对seo也是有利的
2. 显示分享社媒链接
3. 显示该篇博客文章的标签tag
4. 显示该博客文章的权威作者、及对应的链接，增加页面访问者的信任
5. 显示引导用户成为Nikura品牌的分销商！
以上内容均需要shopify定制开发，普通主题无此功能，如需开发可联系跨境男孩Riven。
6. 显示该博客文章关联的相关商品，引导进行购买！
（Nikura品牌的核心博客文章详情页，图片来源：Nikura品牌站）
7. 博客文章嵌入相关权威内容、锚文本、表格、图片、视频等富媒体内容；文章底部显示引用的相关权威文献，主要来自.gov政府相关权威网站（表明出处，可让内容的可信度更高）
（Nikura品牌的核心博客文章详情页，图片来源：Nikura品牌站）
8. 文章结构清晰，H1（1个）-H2（12个）-H3（24个）-H4-H5
9. 显示相关博客文章主要内容，包括标签等
（Nikura品牌的核心博客文章详情页，图片来源：Nikura品牌站）
7. 知识库页
Nikura品牌让我认为SEO很专业的是，导航有个文件下载页，可以按照商品分类，进行查询下载商品技术文档资料。
（Nikura品牌的知识库页，图片来源：Nikura品牌站）
（Nikura品牌的知识库页，图片来源：Nikura品牌站）
文件支持在线预览，也可以直接下载pdf文档。
（Nikura品牌的知识库PDF文档，图片来源：Nikura品牌站）
于是我好奇，该PDF文档是否被谷歌收录？
查询后发现都有被收录。这站长牛。
（Nikura品牌的知识库页被谷歌收录，图片来源：Google SERP）
于是我又使用Google 高级搜索指令，nikura filetype:pdf，验证了下，Nikura品牌站下所有的PDF是否都有正常收录？果不其然。
（Nikura品牌的知识库页被谷歌收录，图片来源：Google SERP）
整站内容丰富多样，可读性高，原创性高，权威性高（符合EEAT原则），是非常值得借鉴的。
看看你的网站内容，是否符合这些方面？
（图片来源：霆万）
后期解读
关于此案例站的外链建设、B2B相关页面等新发现。
和跨境男孩交流shopify技术和seo等，可加跨境男孩微信：pmriven
新的建议
到此，也给Nikura品牌站提供新的建议：
1. 首页可留sec专门显示品牌行业地位，用相关数据支撑，比如精油排名第一等
2. 首页可增加知名媒体评价、达人测品的评价和短视频，做shopable video
3. 新增会员积分体系，新增会员权益等，将培养消费者忠诚度，进而增加复购和裂变等，参考anker、sokoglam等
4. 商品集合页底部某些图片没有alt关键词文本
5. 新增uk local 本地化seo结构化数据等
最后
致敬🫡Yasmin Sharp，让我看到了非常好值得学习的Shopify独立站
以上分析，都基于跨境男孩目前对该网站的初步观察，若想更深入了解shopify技术及站内外SEO策略，请进入跨境男孩付费VIP答疑群！（365元永久，每满100人上浮100元。）
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